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滿城希望(第三章 鴻福路口 地攤往事)

  • 作者: 蘊東
  • 來源: 古榕樹下
  • 發表於2020-03-01
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  •   第三章  鴻福路口 地攤往事

      初夏,漸濃.....

      女孩們腿掉了臃厚的外衣,青春的身姿在東莞晚風的街頭.展露了出來,性感,妖嬈,多姿......

      相信,不是生活所迫,沒有人願意走上街頭,擺弄那三瓜兩棗的產業。

      同樣相信,不是生活所迫,沒有任何夢想青年,會這樣開啟他的老板之路.

      更相信,不是生活所迫,任何內心孤傲的文學青年,會這樣走上這道無限唏噓的街頭......

      妻子還要休養她的身子骨,打算擺地攤的事情向師父說了 ,師父說“希成,可以的,先調查一下行情,先幹吧!”

      虎門黃河市場,各種小商品,琳琅滿目,拿貨三兩元的小東西,可以賣到10元.20元以上。

      貨進好了,學著大家夥的樣子,帶上擺飯的小桌和米黃色的桌布,還有讀書用的台燈。

      傍晚5點後的銀豐路,夕陽從萬江那頭照射過來,拉長了行人的身影,熱騰的街麵上,氣溫也降了下來,美女如織,搖曳的耳環,飄逸的紗絲,淡淡一抹的口紅裝點著婀娜多姿的姑娘們,三五一群抑或兩兩成雙,超短小裙,秀色無邊,迎風走來,笑淡中消散在這座美麗的城市,他鄉的人們在這裏盡情的綻放著自己靚麗的青春,徜洋在唯美幸福的愛河,各種各樣的方式打拚著自己人生.....

      這是東莞最著名的美食街,霓虹初上,萬種風情,來不及欣賞美景先來搶占一米地盤。

      搶好地盤,絡繹不絕的路人,有人駐足觀望,心中最怕的不是城管,最怕碰到以前同事和熟人.....

      心如兔子,抬不起頭,激烈的思想鬥急後,慌忙中撒謊告訴妻子:“家裏還有一樣沒帶上,得馬上去拿來” 她還來不及反應,也溜出20米遠,回頭看到晚霞中伊人,穿著一件簡單的灰白格子襯衫,守著一張小桌,手足無措,卻不能溜走.....

      天黑了,視線開始模糊,燈火闌珊,我回來了,那晚上買掉30,初步一算掙了19元。

      商人,幹勁最大動力不是書中的名言,更不是別人鼓勵,是真金白銀的利潤。

      第二天,我們決定分開,擺多一個小攤,營銷書籍中的同品對比成交法,限定時間成交法,等等成交理論在這裏得到實戰考驗,大部分人都會質疑產品的質量,地攤的夥伴都給客人說:“這麽便宜你還想咱樣”

      我們統一了話術:“在商場,你也看到過一模一樣的商品,隻是我們不要租金,才這麽便宜, 明天我們就不會再來了”就這句話,竟然幹過了中國百姓耳熟能祥的:“走過路過,千萬不要錯過的“風靡大江南北的地攤廣告詞。

      那天晚上,我們竟然賺了100多元,人生中最難賺的不是100萬,而是第一個100元,那100元給予的是起航的勇氣。

      人們都有消費隨眾心理,一個買,第二個就跟著買,三個四個就圍上來看,兩張小桌水泄不通,大家夥放下了自己手中的生意,圍了過來,第三天,滿街都是我們同樣的商品,

      那天我們基本沒有了生意。隻好來到廣州三元裏國際批發市場轉轉,人流湧動的廣州街頭,這裏的大媽操著流利的英語和世界各地商賈貿易往來,身邊走過衣著簡樸,毫不起眼的人們,或許就是你做夢都想成為的千萬,億萬富翁,也有可能他們就是中國社會的上層名流,更有可能他就是你的下一個老板,更多是匆忙腳步,來不及看清的表情,追夢的人們在這片沃土,奮鬥著,奔波著。

      我們開始用起了差異化市場成交法,這次沒拿耳環,絲巾,凡是地攤上流行的都沒有拿。“愛情密碼”被我選上, 豆角被激光刻上浪漫的文字 ,種出來後,字就會隨著葉瓣長大而長大, 這些小小的創意,點亮了銀豐路上的癡男忘女,2毛錢的一顆的小豆,賣2元一顆,送客人了一包培育小苗的肥料,(客人不是要占便宜,是要占便宜的感覺)然後種豆的杯子得再掏錢購買。(連環銷售)

      零風險,每天三四百元的利潤,我也敢在大街上主動招覽生意,底氣十足的給陌生人介紹愛情紅豆的神奇。

      不同差導化的產品的變化,招來了小販的擠兌,晚上有人從我麵前路過,惶惶張張的說城管來了,讓我快跑,這時的確也聽到了警報的聲音,急忙中一把卷起桌布,提著飯桌,聞風而逃。邊跑邊揮手喊叫:“城管來了 快跑 城管來了 快跑。”

      上百位擺地攤的人們,看到有人邊跑邊喊,“城管來了 快跑,城管來了,快跑。”全部一轟而動,雞飛狗跳的盲目隨著逃了起來,來往消費的人們駐足觀望,街邊買唱的吉他和歌聲停了,發出的是汽車喇叭響亂一團,銀豐路上正在上演一場逃難大戲。路邊小巷裏,小商販們像極了小偷一樣躲著城管,他們都提醒我,你千萬要躲好,是你帶頭逃跑,城管逮到你 ,你最慘, 隻能乖乖的的躲在巷子裏,屏著呼吸,提著愛情的紅豆。

      城管並沒有到來。

      這回好心,惹上了大麻煩。

      讓我快跑的那家夥,帶著幾個小混混,找我理論,說他們的東西全跑掉了,圍著要賠錢,我不賠,領頭的封著了我的衣領, 在那一瞬間,沒有經過任何的思考,正義還擊理所當然衝到上了頭頂,反手鎖住他封我衣領的手碗,另一隻手迅速頂住他的腋窩,右腿伸到了他的側後,彎腰前伸側摔,狠狠將他掀翻在地。

      那個年代的銀豐路是東莞最著名的美食街,妖豔的美女成群,交易成群,自然小混混也成群,不到兩分鍾10多個提著鋼管的小混混蜂湧而至.....

      讓妻子快走,她卻傻傻的站在那裏,死死的拽著桌布。我準確的判斷出來,他們並沒有認出旁邊這個女孩是我的妻子,這讓我完全冷靜了下來, 跑.今天肯定是跑不掉了,既然敵人來了,迎戰吧!

      昭通--雲南最大的山區,氣勢磅礴的烏蒙山最深處,1935年冬天,一代天嬌毛澤東長征時經過這裏,寫下了“雄關漫道真如鐵”一生中麵對艱難險阻時唯一感慨無奈的詩篇.

      極度苦寒的雲貴高原,世代打獵為生的祖先們,時時刻刻麵對比這萬倍危急的生死挑戰,從而生息繁衍出戰鬥力爆棚的滇軍80%的將士,抗戰時期血戰台兒莊著名將領龍雲 盧漢,解放時期國和共軍事家羅炳輝將軍,抗美援朝第一個衝破38線的曾澤生將軍,新時期的身負14刀仍窮擊歹徒的英雄徐洪剛,都在這片土地潤孕成長,昭通每一位男人都傳承著英勇驍戰優良的品質,軍隊的洗禮讓我腦子開始迅速製定方案。

      一腳把桌麵踹成兩塊,一手一塊,飛一樣的衝到了銀豐路上唯一的一家政府單位門口---南城工商局,鋼管在街麵拖出嘩嘩的聲響,囂張的小混混們圍了上來,在政府的門口他們並不敢很快動手,暫時愣住了,我猛烈砸著工商局窗戶的鋼條,發出巨大的聲響,眼睛裏騰出讓敵人不寒而栗的殺氣 ,怒視著領頭,吼道:來啊 要幹就往大的幹啊,來啊,全部幹進去,來啊!這個超級反常的行為,至死不屈的氣勢,他們措手不及,圍觀的人越來越多了,此刻我知道並不安全,隻要有第一個小混混衝上來,應對不當,今晚必死無疑。

      極速的思考?如果有人衝上來,斷不能和他纏鬥,應最快的將他劫為人質,這才是當下環境中最為安全的辦法.....

      悟道:木秀於林,風必摧之,這是自然規律,除非你也融入一片森林,否則你要做的就是不要說話,蓄積能量。

      經曆過在共和國邊防線上一次次的極限考驗和祖國大陸最南端的哨所多次生死泅渡的中國老兵,文學青年在個陌生的城市,繁華的街頭,為了三瓜兩棗,上演了驚心動魄,無限唏噓的地攤往事,用這樣的開場拉吹響了艱苦卓絕的創業生涯......

      這回城管真的來了,警察也來了,這樣的小事,很快消散在這個快速成長的城市中。

      銀豐路上依舊鶯歌豔舞,銀城酒店,非凡迪吧,蕩漾著東方大陸的魅力韻味,歐美風情的性感女郎,全球的商賈雲集於這十裏洋場,每個夜晚,酒精在這裏盡情燃燒,妖嬈的身軀在忘乎搖擺,紅塵中高潮遞起,連綿不絕,莞式服務,經久不衰,十裏洋場中,喧囂和夢想交融,底層與富貴同在,地攤貨和國際名牌齊鳴,五湖四海的人們在這裏輪翻書寫著百態的名利場,勾勒出一座新興城市朝氣蓬勃的畫卷,一直持續到2014年的那個春天.....

      沒經過貧窮,你將永遠不會知道窮人的訛詐和算計,若未曾經富有,你也永遠不懂富人的仁厚與寬容。

      如果你一定要成功,記住:不要跟任何人提及你一直很窮,不要跟任何人說你有多憐,更不要去責怪其它人和事,因為沒有人會同情你的無能,更不會有人會欣賞你的落魄,他們隻會認定你是一個傻B,除了你的父母。

      如果你決定說出你的委屈,請熬到出頭的日子。那些煎熬的歲月,沒有任何人能替你堅守,需要你自己獨自走完,這就是我們平凡的人生。

      在東莞,沒有一位老鄉,沒有一位同學,隻有一位在高埗買手機的同村戰友,在鄉鎮上他同樣要麵對這樣驚心動魄情景,不過我們都頑強的生存著......

      銀豐路肯定是不能去了,家裏的存貨也要盡快的處理掉。

      周末,騎上單車,妻子坐著公交車帶上貨,來到了20多公裏外的高埗,接著賣我們的存貨。

      極度苦寒的雲貴高原,世代打獵為生的祖先們,同時賦予了昭通男人,鎖定目標後,堅韌不拔的,忍受一切苦難永不放棄的自然基因,這樣的基因是任何培訓學校,無法給予的,當然更是銷售人才最需要的基因。

      隻有小學四年級文化的戰友,在這裏也成為了7家手機連鎖店的銷售總長,如果那時我們每村培育一兩位銷售人才,今天的脫貧攻堅就將不會有昭通的名錄,中國的脫貧攻堅也將被提前......

      因為長期的書寫和閱讀,文人的氣質漸漸遮蓋了山裏人的狂野,歲月的年輪也碾平了羈傲不遜的個性。歲月竟把文弱儒雅和山裏人憨厚品格混成一壇,為後來血雨腥風的商戰中,被合夥人接二連三.肆無忌憚的坑騙埋下了必然的伏筆.....

      當然要特別感謝生命中的良師益友,陪伴.指引.鼓勵著我前進,或許他們有的也經下車,但將永遠存在.....

      他們有楊師父,順興.斌哥.羅濤.兵力. 清燕,寶熙,老六.彪哥.燕華,仲貴,老林.夢玲.節哥.彥彤.修君....還有我們阿裏巴巴一拍檔--星之火集團的十大弟兄,未來一起前進,一起學習的更多兄弟.

      善良的他們都將在接下來的章節中陸續出現.......

      本文標題:滿城希望(第三章 鴻福路口 地攤往事)

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